虎泉创业网 小本创业 融资须知:资本家是如何看待创业投资数据的?

融资须知:资本家是如何看待创业投资数据的?

“数字经济”时代已经到来,规模不再是判断企业商业构想是否成立的标准,因此,企业如何用“数字能力”帮助公司提升效率、顺利融资,便成为了关键命题。那么,作为有融资需要的创业者,就需要知道投资者是如何看待创业投资数据的。

1、投资人为什么会关注数据

投资是验证一个企业商业构想合理性的一种直接方式,而数据就是投资人用于推断企业商业构想是否成立的一种惯用手段,因此,考量创业投资数据的根本目的就是预估企业未来的盈利空间,这也是直接影响投资人是否投资的重要因素。

通常情况下,商业计划书主要包含5个内容:团队、商业模式、产品和服务、市场和竞争、运营现状和规划。在项目早期,企业的主要工作是验证产品和商业模式,即公司产品是否被广大用户所接受,是否有大量的用户愿意为产品买单,这就直接体现在创业投资数据中。如果关键数据是以倾斜度极好的增长曲线呈现,那投资人至少能够知道,目前这个阶段,创业者的产品是有一定的用户需求的,且创业者目前的市场和用户获取策略是合理的。

二、投资人关注什么数据

投资人关注的数据不能一概而论,它和项目所处的行业和阶段都有关系。举个例子,假如创业者所处行业是电商,那么,投资人会关注流量指标,即店铺的独立访客数、页面访问数等。另外,还会关注店铺订单产生效率指标,即总订单数、访问到下单转化率等。还有比较重要的一个数据,就是销售指标,比如成交金额、销售金额、客单价等。当然,一个店铺的整体指标投资人也会看看,因为投资人需要知道店铺的整体概况,比如营业收入、净利率、毛利率、复购率、SKC等。

而对于不同阶段的项目,投资人的关注点也有所不同,对于种子、天使轮的项目,投资人关注的重点在于人和发展方向,而对于天使以后的项目,投资人更关注创业投资数据和变现。

三、如何构建企业的指标体系

在了解投资人所关注的数据之后,还有一个是比较重要的,就是如何构建企业的指标体系?,一般我们推荐第一关键指标法,所谓第一关键指标指的就是在任意一个时间点,一个企业只有一个最关键的指标,但随着业务的不断发展关注重点会慢慢有变化,由关键指标又会衍生出许多其他的指标。举个例子,一个成熟的电商产品,当下最关心的指标是店铺的销售额,那么销售额在后期的发展中又可以衍生出访问量、转化率、客单价等指标,团队可经过优化这些衍生指标,从而达到实现关键指标的目的。

对于又融资需求的创业者而言,精细化管理好创业投资数据,能够帮助企业提升业务,判断企业的商业构想是否成立,还能够顺利融资,并顺利转型。

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