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中国创业投资网,教你如何找投资

对于创业者而言,有了好的项目,必须找到金钱的支持和靠谱的投资的支持才可以,那么如何才能找到投资和投资人呢?中国创业投资网Janice如何找投资。

一、 BP怎么写?

BP应该是创业谈融资的第一步了,一份优秀的BP可能给你带来更多路演的机会,但是BP绝不是投融资成交率的因子,所以就算是一份酷毙了的BP也无法决定你的投融资命运。

BP的格式:PDF only。如果你还是在用word写BP你成功获得融资的概率无限趋近零(仅限非传统行业创业)。当然还有PPT、Excel、脑图等,最后希望大家都把他转成PDF再发给投资人。

BP的内容:原则上BP可以写的非常详细(可以参看上市公司招股书目录),但是既然是在互联网时代创业,基本的用户思维还是要有的。BP的受众是一群看上去比总理还忙的投资人,你认为他们有时间去看一份超过20页的BP吗?所以内容要精简。

二、BP怎么投才能快速得到回复?

任何一个优秀的产品都需要一个好的销售渠道和好的运营手段,BP也一样。写了一个好BP,也要知道如何高效投递。

1、减少陌生投递:陌生投递成交概率之低令人发指,原因是投资人特别是早期投资,对于创始团队的要求比较高,投资人更乐于去投资相对可以快速了解的创业团队,换句话说投资人人脉可以交叉了解到得团队更容易成交。

2、3F原则:优先寻找周围的投资人脉,越熟悉越好,不仅可以给你很多中肯的意见,也可以作为你的背书人。

3、正确认识FA:这是一个很好的渠道,也是一个高效率约见投资人的通路,好的FA将会给予你足够的背书。当然收费是一个早期创业企业的痛点,毕竟天使投资可以获得的现金也不是很多,给股权也是一种远期的高额成本。

三、投资人怎么选?(仅指泛互联网投资领域)

1、优先级:一线投资机构(不作内外资区分)>二线投资机构>传统投资机构/战略投资>传统企业投资>个人投资(除大佬)>股权众筹

2、优先级是怎么评估的:一线投资机构:有背书能力的人民币或美元基金(如果不知道,去科技媒体上去看看投资公司排名即可)。特点是对项目要求高,速度慢(有部分机构现在也转型的比较快)  

二线投资机构:新锐投资机构(本土机构居多)。特点:项目要求较高(不同机构有不同喜好),速度快,投后C端服务强,投后B端服务弱,背书能力中(可以押宝投资机构未来变得很牛逼)。

传统机构:原PE转型或者投资传统行业机构转型。特点:项目要求中(看项目维度可能与之前的也不一样),速度慢,投后专业化的服务强(法务、财务等),背书能力不详(很多机构在二级市场有很强号召力)。

  

战略投资:中大型互联网公司。特点:业务排他、股权排他、各种排他,速度慢,投后服务巨强无比(资源导入),背书能力双刃剑。

  

传统企业投资:传统上市公司或者非上市公司。项目要求不详(你永远搞不清楚他们的想法),速度不详(时而挥金如土,时而胆小如鼠),投后服务弱(只有一样:收购你),背书能力收购你。

 

个人投资:除大佬外,我猜是亲戚?要么朋友?要么煤老板?要么房地产老板?要么偷税高手?自己看看靠不靠谱!

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