虎泉创业网 创业头条 如何避免“十个人创业,九个失败”?看完你就知道了!

如何避免“十个人创业,九个失败”?看完你就知道了!

为什么十个人创业九个失败?因为很多人在没研究清行业、不做市场调研、不清楚目标客户是谁的情况下,仅看别人赚到钱,就急急忙忙投身其中,结果赔得底朝天。那么我们该如何避免这种情况呢?且听我娓娓道来:

一、找目标行业的公司,在打工中学习经验

很多人一旦有了创业想法,找到目标行业就立马投钱开干,执行力很强。但这其中有个很大的问题,当你冲入一个陌生的行业时,是两眼一抹黑的。你知道这个行业能赚钱,但这只是表象,你并不知道其中的潜规则。

就像水果生意,看到有人一年几百万的赚,但你进去后,发现运输成本、运输过程水果损坏程度、冷库成本、水果损坏率、退货率样样都很麻烦。

所以,我建议想在某个领域创业时,最好是先找家该行业的公司进去打工。这样,不仅能积累到该行业的人脉资源,还能学习到行业经验,深入了解行业。这是最保险的做法,创业本身就是厚积薄发的。

二、验证商业模式后再加大投资

有人会想,既然创业了,就要拼一把,于是把家里的房子、车子抵押,又找朋友借了钱,把自己身家作为赌注,全部投入项目当中。可创业初期,产品、市场、价格这些需求还没有得到充分验证,团队还没有磨合到位,产品还未经测试,广告也没有数据参考,就这样贸然投入所有本钱,十个人创业,估计十个人都会全部失败。

所以,我建议创业初期,应先投入少量的资金来验证你的商业模式,磨合团队成员之间的关系,少量投放广告测试营销效果,根据这些反馈不断调整最优方案,成熟后再扩大规模,加大资金投入,进行复制。

3、产品小规模测试,再大规模生产

产品仅仅经过内部团队成员测试,就直接大规模生产并投入市场,是绝对行不通的。

要知道内部成员的测试仅仅只能作为第一道反馈流程,测试功能或质量上是否存在问题。想要了解产品是否合格,还需小批量投入到市场当中,验证消费者的需求,价格是否是消费者能够接受的,产品定位是否合理,是否还有什么地方可以继续优化。这些问题解决后再大规模生产才合理,若不然多半是做赔本买卖。

4、稳扎稳打,忌盲目扩张

很多人在公司有些效益的时候,就全国各地到处开分部,殊不知当公司稍有盈利之时,其实最重要的事不是去盲目扩张,而是要深入研究本地消费者,吃透本地消费者。还有一点,本地的人情文化自己更熟悉,地域近、关系近,认同感会更强些。而外地则不然,对外面的市场、人员一无所知,就贸然进场,难免落个竹篮打水一场空的结局。

所以,我建议先在本地立足脚跟,稳定后再调研再外地市场,没问题后再扩张也来得及。广积粮,缓称王在商业中同样适用。哪怕是十个人创业,如果都可以做到这点就好了。

五、创业初期,分钱比管理重要

有些老板刚创业时,业务还没稳定,就各种搞考勤打卡,迟到罚款,上班看下手机、上厕所时间过长,动不动就要罚款。制度严就算了,业绩不好了,还要开各种会,画大饼,谈狼性文化。要问工资给多少,一月给你3000块,真的,老板还有点心疼,白养了一群不出业绩的员工。

这就导致了一系列问题,老板舍不得给钱,只能招到不值钱的员工,不值钱的员工出不了业绩,老板自然就赚不到钱,如此恶性循环。

所以开公司要想赚钱,就一定要懂得分钱,分钱比管理更重要,至少公司起步时是这样。就算因为公司资金不足,给不了高工资,也要给高提成、高奖金,这样才能激发员工动力,提高业绩。否则再好的管理也造就不了一支精英部队。

创业比打工赚钱,但风险也比打工更大。创业前悉知失败的原因比熟读成功的经验更重要。

每个人的成功都是不可复制,十个人创业,可能九个都会失败了,但即便如此也要保持平常心,每个行业都有每个行业的游戏规则,切记莫被利益冲昏头脑。打好基础,你才可能是成功的那一个。

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