虎泉创业网 小本创业 在产品的竞争中,创业者要如何进行换维打击来获取关注度(上)

在产品的竞争中,创业者要如何进行换维打击来获取关注度(上)

每个行业的竞争力都不小,尤其从事同一个方向的竞争,每一次的碰撞都会产生很浓重的火药味。现在开始创业的创业者越来越多,因此市场的饱和度也越来越浓,竞争力度也跟着变得很大,用户的关注度也会相对的分散。因此创业者在这种情况下,必须要采取措施,来给自己竞争关注度。

降维打击

很多的创业者可能不理解什么是降维打击,我们来举个简单的例子。要问一个人要怎么打得过一只鲨鱼,如果在水里,那自然是输定了,开始换个思路想,人将鲨鱼引到沙滩上。鲨鱼的攻击力就几乎可以忽略不计了。就是地面的任何的小动物都能轻松的收拾它。

所以降维打击就是让对方的缺点来跟自己的优势进行pk,这样一来,对方就会被锁死在另一个不擅长的空间领域,就算是有很强悍的实力,也没有办法发挥出来。在商业上也是如此。降维打击并不是田忌赛马,所以只要对方露出劣势,就能够精准的打击。

在生态学中,有一个词叫做生态位。我们利用这个生态位原则就能够很好的理解自己跟竞品之间的关系。生态位简单来说就是一个物种占据一个分布单位,就像是鹰在高空、鱼在海底、狮子白天出没、老虎傍晚觅食等,不管它们谁强谁弱,都是有自己的生态位的。在生态位的竞争中,生物若是想要存货,就想要找到跟自己不同的竞争对手的位置,进行差异化竞争。这就跟创业者的创业项目之间的竞争是一样的。占领生态位可以从4个角度出发。

新人群

在十来年前,保洁就是日用品中的王者,当时并没有什么竞争性,一家人共用一瓶洗发水就够了。但是现在,浴室里摆满了无硅油、去屑、滋养、儿童专用等多品类的洗发水。发生这么大的变化的原因是,市场已经渐趋成熟,当时超级单品的时代已经过去,个性化、小众化的需求被暴露。不同的年龄、身份的人群,都会通过品牌来表现自己。也就是人群被细分了。

细分人群的标志就是,创业者之间的竞争压力变大了,同一个维度有不同的产品,不同维度也有相同的产品,这时就进入了一个大混战的时代。新人群也成了占领生态位的一个据点。

无论是在哪个行业的竞争中,降维打击都是一个非常有效的吸引关注点的办法,但是同时也会带来更大的压力,多一创业者们在这个过程中一定要抗住压力不断地让自己接近人群,将这些人群纳入自己的队伍里。

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